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BtoBマーケティング部門の構築

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MA(マーケティング・オートメーション)

失注分析

過去失注した企業何社あり、何月に失注しその理由は何なのか?

  • 月別
  • 業種別
  • 失注理由別

 

失注理由別シナリオ作成

  • どの会社に(全社・全業種/失注理由別/業種別/失注理由業種別)
  • いつ(どういうサイクル Ex月1など)
  • 何を(コンテンツ 動画etc……)

 

運用

ハブスポットを使う

まずは一発目作って送信

 

分析

ハブスポットで何が分析できるのかチェック

 

LP

現状分析(アナリティクス)

  • LPはいくつあるのか
  • どれぐらいクリックされているのか
  • 1クリック当たりいくらかかるのか
  • クリックからのコンバージョン率はどれぐらいか

 

情報収集

大手のLPを集める

どういう順番でLPが構成されているのか

 

設計

情報設計

リサーチした情報を元にLPを設計

デザイン

 

運用

広告→Googleアドワーズ

キーワード選定

分析・改善

 

Webサイト

現状分析

アナリティクス

 

情報収集

外国人メディア集める

記事一覧を集める→B側のメディア

 

サイト設計

サイトマップ作成

カテゴリー設計

サイト作成

 

記事作成

  • 見出し
  • 画像
  • 記事の内容

 

運用

アナリティクス分析・改善

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