ビジネス

ビジネス

『ザ・ダークパターン』仲野 佑希

内容 ビジネスにおける説得力とは何か。 それは一貫性です。   どのダークパターンも、ユーザー(消費者)に対して、次の3つのいずれかを行うように設計されている点です。 1.より多くのお金を支 ...

ビジネス

『はじめてのUXデザイン図鑑』荻原昂彦

内容 UXデザインのための脚本作りの5ステップ ①体験の“主人公”の解像度を上げる ②“結末”を描く ③“シーン”を多面的に理解する ④“あらすじ”を決める ⑤“登場人物”と“小道具”を配置する &n ...

ビジネス

『カイゼン・ジャーニー』市谷 聡啓

内容 期待マネジメント 不確定要素が多くて、難易度が高いプロジェクトであればあるほど、「期待マネジメント」に取り組む必要がある。 具体的には、「二つの期待」をマネジメントする。 ①内側の期待:チームに ...

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

ビジネス

『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』山下貴宏

内容 「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」 組織として必要な「ビジネス成果」が最初にあり、そのための「育成施策」が企画・実施され、「効果」がどうだったかを検証するというサイクル &nb ...

最高の結果を出すKPIマネジメント

ビジネス

『最高の結果を出すKPIマネジメント』中尾隆一郎

内容 KPIマネジメントとは、次の3点を関係者全員で共有・実行・改善し続けることです。 ①現在の事業にとっての最重要プロセスを明確にし(=CSF) ②それをどの程度実行すると(=KPI) ③事業計画が ...

女子大生、オナホを売る。

ビジネス

『女子大生、オナホを売る。』神山 理子

内容 勝率を上げる 購入理由が曖昧な顧客に対して、購入理由が明確になるような「コンセプト力の高い商品」を用意することで、新規参入商品でも優位性が高くなり、勝率が上がるのです。   新規参入で ...

生き残るためのDX

ビジネス

『マッキンゼーが解き明かす 生き残るためのDX』黒川 通彦

内容 企業文化変革 繰り返し「マッキンゼーが考えるDX(デジタル・トランスフォーメーション)の本質は、企業文化変革である」と発信してきました。 企業文化変革とは、一言でいえば、企業が生き残るための破壊 ...

解像度を上げる

ビジネス

『解像度を上げる』馬田隆明

内容 解像度が高い人が持っている4つの視点 深さの視点とは、原因や要因、方法を細かく具体的に掘り下げる 広さの視点とは、考慮する原因や要因、アプローチの多様性を確保する 構造の視点とは、「深さ」や「広 ...

Zero to IPO

ビジネス

『Zero to IPO』フレデリック・ケレスト

内容 偉大な創業者の大半 創業者がリスクを好む可能性が高いのではなく、ほかの人に比べてリスクを計算する能力が高いというものだ。 「彼らはこの世界にほかの人が気づかないような関係性を見つける」とマクファ ...

すぐに未来予測ができるようになる62の法則

ビジネス

『すぐに未来予測ができるようになる62の法則』日下 公人

内容 五感 人間の五感を、大脳における神経密度の高いものから低いものへと順に並べると、視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚とランクづけできるという人がいる。 おもしろいことに、人間が豊かになっていくと、目や耳 ...

システムを作らせる技術

ビジネス

『システムを作らせる技術』白川克

内容 歴史上の優れたリーダーや企業は一般とは違い、「Why ⇒ How ⇒ What」の順番で他人を説得する。   標準化 ルールやデータは完全に標準化・一元化する。 そして業務とシステムに ...

確率思考の戦略論

ビジネス

『確率思考の戦略論』森岡 毅

内容 戦略 単純な話、勝てる戦いを探しているだけなのです。 「ビジネス戦略の成否は『確率』で決まっている。そしてその確率はある程度まで操作することができる」 戦略の確率を事前に知り、コントロールしやす ...

マーケティング思考

ビジネス

『マーケティング思考』山口 義宏

内容 なぜ事業の成長ができたかは、そこまで単純化して答えるのは難しい。 なぜなら、複合的な意思決定と施策の掛け算の積み重ねによる成果だから。   事業を成長させるために必要な3つの要素 戦略 ...

いきなり効果があがるPR動画の作り方

ビジネス

『いきなり効果があがるPR動画の作り方』シナリオ・センター

内容 動画制作プロセス 動画を制作するプロセスは、たった4つしかありません。 1シナリオ制作・前→第1章 シナリオ制作・前は、動画を使って、何を伝えるのかという目的、誰に伝えるのかというターゲット、ど ...

SNSマーケティング術

ビジネス

『元・手取り18万円の貧乏教員が起業1年で月商3.6億円を達成したSNSマーケティング術』イングリッシュおさる

内容 オンラインマーケティング3.0 SNSや広告で無料オファーを使って、ファンを自分のページに集める ファンの人に、一番成果が出やすい個別指導や講座の高額商品を販売する 「2」で購入しなかった人に、 ...

不況を勝ち抜く予算管理ガイドブック

ビジネス

『不況を勝ち抜く予算管理ガイドブック』芳野剛史

内容 予算管理 予算管理とは、財務的な目標を管理するツールであると同時に、「経営の見える化」のツールでもある。 年初の財務的な目標値を月次などで実績値と対比をさせ、どこが順調で、どこが問題かを確認し、 ...

人事と採用のセオリー

ビジネス

『人事と採用のセオリー』曽和利光

内容 人事の機能 人事の機能は一般に、「採用」「育成」「配置」「評価」「報酬」「代謝」の6つに分けられます。   流動性 人事の世界では「内部流動性(異動)と外部流動性(転職)はトレードオフ ...

急成長を導くマネージャーの型

ビジネス

『急成長を導くマネージャーの型』長村 禎庸

内容 マネジメント 事業基盤が弱い「ベンチャーにおけるマネジメント」   創業者が掲げるN年後の壮大なビジョンを、3年程度のスパンでの具体的な目標・方針に落とし込み、KPIを定め、KPIを達 ...

SaaSの科学

ビジネス

『SaaSの科学 SaaSビジネスにおけるデータ分析』ぽこしー

内容 SaaS 業界を問わず特定の部門や業務に特化したSaaSを「Horizontal SaaS(ホリゾンタル SaaS)」と言います。 これに対して、特定の業界に特化したSaaSを「Vertical ...

業務改革の教科書

ビジネス

『業務改革の教科書』白川克

内容 すぐれた組織 真にチームワークにすぐれた組織では ・同じ穴のムジナではなく、自分にないモノを持った人を集める ・他のメンバーの色に応じて、自分が演じる役割を微調整する(バランス感覚) という力学 ...

ORIGINALS

ビジネス

『ORIGINALS 誰もが「人と違うこと」ができる時代』アダム・グラント

内容 オリジナリティ 最低所得者層は一貫して、最高所得者層よりも「現状を支持する傾向がある」 オリジナリティの最たるポイントは、「既存のもの」を疑い、よりよい選択肢を探すことだ。 「成果をあげたいとい ...

参謀の思考法

ビジネス

『参謀の思考法』荒川 詔四

内容 全体最適 「全体最適を図る」とは、「会社はどうあるべきか?」という理想像・未来像を実現するために、「部分最適」を超えて、創造的に社内のリソースの配分を考えることにほかなりません。 つまり、参謀に ...

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方

ビジネス

『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』森岡 毅

内容 消費者視点 「消費者視点(Consumer Driven)」という価値観と仕組みにUSJを変えたことです。 USJが消費者視点の会社に変わったということが、V字回復の最大の原動力だと思います。 ...

三位一体の経営

ビジネス

『経営者・従業員・株主がみなで豊かになる 三位一体の経営』中神 康議

内容 複利 「どのレベルの複利を出せばよいか」という問いにひとことで答えると、「超過利潤」が出せるレベルまでということになります。 もうちょっと具体的に言うと、「資本コスト」を超える利回りを出し、それ ...

マスター・オブ・スケール

ビジネス

『マスター・オブ・スケール』リード・ホフマン

内容 企業の多くが5000ドル(約65万円)足らずで開業している。 何より重要なのは知識と洞察力とインスピレーションなのだ。   会社の規模 会社が大きくなるにつれて、このような手の込んだ仕 ...

シリコンバレー最重要思想家ナヴァル・ラヴィカント

ビジネス

『シリコンバレー最重要思想家ナヴァル・ラヴィカント』エリック・ジョーゲンソン

内容 富 努力は富とはほとんど関係ない。 週80時間食堂で働こうが、リッチにはなれない。 リッチになるということは、「何をするか」「誰とするか」「いつするか」を理解するということなんだ。   ...

多様性の科学

ビジネス

『多様性の科学』マシュー・サイド

内容 アリの巣はいわゆる「創発システム」〔個々の単純な和にとどまらない組織〕だ。 アリストテレスの言葉にもあるように、「全体は部分の総和に勝る」のだ。   「視点が多様化すればするほど、見つ ...

ブランディングの科学

ビジネス

『ブランディングの科学』バイロン・シャープ

内容 1.マーケットシェアは認知度が上がることで、つまり、いかなるタイプの購買客であれ、その数が増えることで成長する。 その多くがブランドをたまにしか買わないライトユーザーである。   2. ...

SHOE DOG

ビジネス

『SHOE DOG』フィル・ナイト

内容 失敗するならするでもいい。 さっさと失敗して、それを教訓として一からやり直す時間や年月が持てればいい。   他人のためになんて働きたくない。 自分だけのもの、「これを作ったのは僕だ」と ...

値上げのためのマーケティング戦略

ビジネス

『値上げのためのマーケティング戦略』菅野 誠二

内容 値引き 変動費が1個あたり60円で売値100円の商品を10万個売り上げていた企業は400万円の限界利益を得、そこから固定費が30%で300万円を引いた場合に、100万円を利益として得る。 もし価 ...

リフレクション

ビジネス

『リフレクション(REFLECTION)』熊平美香

内容 リフレクション リフレクション(Reflection)とは、自分の内面を客観的、批判的に振り返る行為です。 「内省」という言葉がもっとも近いでしょう。   私たちは、生活をする中で様々 ...

ロジカル・シンキング

ビジネス

『ロジカル・シンキング』照屋 華子

内容 メッセージ メッセージとは、次の3つの要件を満たしているものだ。 まず、そのコミュニケーションにおいて答えるべき課題(テーマ)が明快であること。 第2に、その課題やテーマに対して必要な要素を満た ...

心理学的経営

ビジネス

『心理学的経営 個をあるがままに生かす』大沢 武志

内容 心理学的経営 心理学的経営では、人間を「べき論」や建前論では見ない。 いくらルールで決まっているからといって、その通りに大半の人間が行動していなければ、人間を理解するのにそのルールは額面通りには ...

図解 組織開発入門

ビジネス

『図解 組織開発入門』坪谷邦生

内容 人 衰退の原因は「人」に起因しているため、「人」によって回復することも可能です。   人事担当者の方にこのビジョナリーカンパニーで最も学んで欲しいのは「誰をバスに乗せるか」です。 まず ...

図解 人材マネジメント入門

ビジネス

『図解 人材マネジメント入門』坪谷邦生

内容 やりがい 仕事を設計する原則としてハックマンとオルダムの「職務設計の中核五次元」をあげています。 「スキルの多様性」 「タスクアイデンティティ」 「仕事の有意義性」 「自律性」 「フィードバック ...

不確実性超入門

ビジネス

『不確実性超入門』田渕直也

内容 不確実性に対処 確率的に記述できる不確実性には確率的に対処する。 「蓋然的思考」とはまさに、モノゴトを断定的に捉えず、確率的に対処していくという考え方だ。 何か意思決定をする場合に、ただひとつの ...

新しい経営学

ビジネス

『新しい経営学』三谷宏治

内容 STP それを定めるのが「STP」なのです。 ●Segmentation(セグメンテーション) │市場細分化 ●Targeting(ターゲティング) │ターゲット設定 ●Positioning( ...

経営戦略全史

ビジネス

『経営戦略全史』三谷宏治

内容 労働意欲 ・ヒトは経済的対価より、社会的欲求の充足を重視する ・ヒトの行動は合理的でなく感情に大きく左右される ・ヒトは公式な組織よりも非公式な組織(職場内派閥や仲良しグループ)に影響されやすい ...

コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法

ビジネス

『コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法』名和高司

内容 課題設定 何が本質的な問題なのかをきっちりと見極める「課題設定」である。 これがうまくいくと、問題解決全体の五〇%はできたことになるとされる。 最初の課題設定が悪いと、その後、何をやってもピンボ ...

小倉昌男 経営学

ビジネス

『小倉昌男 経営学』小倉昌男

内容 製造業・小売業 製造業は商圏が広い。 製品には全国ブランドが多いし、地方ブランドのものでも商圏は地方ブロックが普通である。 それに比べ、小売業の商圏は非常に狭い。 大きな百貨店やスーパーでもせい ...

成功しなきゃ、おかしい

ビジネス

『成功しなきゃ、おかしい』ジェイソン・レムキン

内容 成長するために 成長するために、まず準備しなければならないのは、「あったらいいなというもの」ではなく「なくてはならないもの」である。 利益をもっとも上げやすい分野、つまり、相手にとって明確な成果 ...

コトラーのマーケティング5.0

ビジネス

『コトラーのマーケティング5.0』フィリップ・コトラー

内容 あらゆる決定が十分なデータに基づいて行われなければならない。   二極化 トレンドに適応するために、産業界のプレーヤーたちはコストリーダーシップ戦略か顧客体験戦略のどちらかを追求してい ...

売上の地図

ビジネス

『売上の地図』池田 紀行

内容 マーケティングのゴールを「買ってもらうこと」と単純化した場合、重要な要素は2つに集約できる。 ブランド想起のされやすさ(メンタルアベイラビリティー)と、買い求めやすさ(フィジカルアベイラビリティ ...

“未”顧客理解

ビジネス

『“未”顧客理解 なぜ、「買ってくれる人=顧客」しか見ないのか?』芹澤 連

内容 口コミ 口コミもダブルジョパディ的な振る舞いを見せます。 つまりシェアの小さなブランドは口コミの数も少なく、シェアの大きなブランドになるほど口コミの数は増え、かつ内容も肯定的になる傾向があります ...

無形資産が経済を支配する

ビジネス

『無形資産が経済を支配する』ジョナサン・ハスケル

内容 無形資産への投資 雇用と解雇に制約の多い国は有形資産に多くを投資し、無形資産への投資は少ない。 労働市場規制が有形資産に与える影響は直感的にわかる。 社員の雇用や管理が本当に面倒なら、企業はむし ...

誰もが人を動かせる! あなたの人生を変えるリーダーシップ革命

ビジネス

『誰もが人を動かせる! あなたの人生を変えるリーダーシップ革命』森岡 毅

内容 リーダーシップ 相手への信頼や期待、そして目的達成への想いが強ければ強いほど、怒りの感情は強くなります。 もっと人を活かせるようにならなければ、自身の能力や 24時間や精神力に限定されて、それ以 ...

マーケティングとは「組織革命」である。

ビジネス

『マーケティングとは「組織革命」である。』森岡 毅

内容 クライアント企業が抱える課題に対して解決策という「魚」だけではなく、「釣り竿」と「釣り方」という〝ノウハウ〟を移植することで、クライアント企業が持続可能なマーケティング力を体得することを目指しま ...

究極のマーケティングプラン

ビジネス

『究極のマーケティングプラン』ダン・ケネディ

内容 マーケティング そもそも、「マーケティング」とは一体何だろう。 私は基本的にこう考えている。 適切なメッセージを、ふさわしいターゲットに、適切な手段と方法で到達させること。   メッセ ...

カスタマーサクセス

ビジネス

『カスタマーサクセス』ニック・メータ

内容 SaaSやサブスクリプションにおいて、あらゆる力がベンダーから顧客へと移ってきたように、企業における組織の力も新規顧客の獲得からカスタマーサクセスへと刻々と移りつつある。   カスタマ ...

ALL for SaaS

ビジネス

『ALL for SaaS』宮田 善孝

内容 SaaSはクラウドコンピューティングの一類型であり、ソフトウェアを提供する構成から定義付けたものである。 他方、サブスクリプションはビジネスモデルに着目し、その対価の受け取り方を定義したものであ ...

Copyright© ぐんし , 2023 All Rights Reserved.